קודם אנחנו צריכים להשתכנע. רק אחר כך אנחנו מציעים לכם להצטרף.
הדרך שלנו מתחילה בבחירת הקרקע, ממשיכה בהשקעה שלנו בה — ולא מסתיימת כשהמשקיע נכנס.
לא מתחילים מהשאלה 'איך מוכרים את הקרקע?'. מתחילים מהשאלה 'האם אנחנו רוצים להיות בה?'.
לפני שאנחנו נכנסים לעסקה, אנחנו רוצים להבין מה באמת קונים:
אם אנחנו לא רוצים להיות בעסקה — אין לנו מה להציע אותה לאחרים.
אנחנו לא עומדים מהצד.
כשאנחנו מחליטים להיכנס לפרויקט, אנחנו משקיעים בו מכספנו. זה אומר שהבחירה שלנו בקרקע לא מסתיימת בהמלצה או בשיווק — היא מתחילה בהחלטה כלכלית שאנחנו עושים גם עבור עצמנו.
האינטרס שלנו ממשיך גם אחרי שהעסקה נסגרת.
אנחנו לא בונים את המודל שלנו על רכישת קרקע, מכירתה במלואה והמשך לעסקה הבאה. אנחנו נשארים חלק מההשקעה.
כשיש לכם אינטרס שהקרקע תתקדם — גם לנו יש.
קרקע לא בוחנים לפי תמונה יפה.
לפני החלטה אנחנו מסתכלים על כמה שכבות של אותה עסקה.
איפה הקרקע באמת נמצאת בתהליך?
לא מה מבטיחים שיקרה — אלא מה כבר קיים ומה עוד נדרש.
מה קורה מסביב לקרקע?
עיר, שכונות, תשתיות, תחבורה והתפתחות האזור.
באיזה מחיר נכנסים?
קרקע טובה יכולה להפוך לעסקה פחות טובה אם נכנסים אליה במחיר הלא נכון.
מה עוד צריך לקרות?
אנחנו רוצים להבין לא רק את היעד, אלא גם את הדרך אליו.
מה יכול לא לקרות כמו שתכננו?
השקעה טובה מתחילה גם במה שיכול להשתבש — לא רק במה שיכול להצליח.
השאלה החשובה היא איפה היא נמצאת בדרך.
בין קרקע לבין דירה יש תהליך תכנוני שלם. וככל שמבינים טוב יותר באיזה שלב נמצאת הקרקע — מבינים טוב יותר במה באמת משקיעים.
אנחנו מחפשים להיכנס כשהקרקע כבר נמצאת בשלבים מתקדמים יותר של הדרך.